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私家园林行业痛点分析及对策大全

时间:2018-02-08 17:16:31 作者:匠心私家庭院 阅读: 6817 点赞: 58 分享: 20

原名:对私家园林行业市场的浅析,发表于《中国花卉园艺》2018年第2期

私家园林行业属于传统园林景观行业的细分市场,主要承揽私家庭院、私家花园、屋顶花园、阳台景观、露台景观等业务,其服务对象为私人业主,承揽的业务规模较之市政园林小很多。但随着人们生活水平的提高,越来越多的人开始追求“归园田居”的生活,人们建造私家园林的热情不断提高;加之近几年市政园林绿化市场萎缩及房地产市场的调整,传统“大园林”公司的快速切入,私家园林行业迎来了空前发展的时期,也面临着前所未有的机遇和挑战。

一、从业公司专业性不强,造园水平有待提高

根据近两年的市场调查,目前承揽私家园林业务的公司主要有装饰公司、三级资质的园林公司、没有资质的个体或3-5人的初创公司,也有一些一级、二级资质的园林公司开始切入私家园林市场。

1、装饰公司承揽私家园林业务由来已久,但室内设计和室外园林景观设计有很大的区别,室内装饰和室外园林景观的施工工艺和选用的材料也差别很大,一般的装饰公司没有懂得园林植物配置的专业人才,所以装饰公司承揽的私家园林业务大多硬质景观做的尚可,但植物配置就很不专业,甚至常有把不适于室外使用的室内建材用在室外的情况。

2、由于园林企业数量多,竞争激烈,招投标市场基本被一级、二级资质的园林公司占据,三级资质的园林公司只能承揽一些不需要招投标的业务,其中私家园林业务占了很大的份额。因此,这一类公司在私家园林行业是最有积累的,但由于以前市场竞争还不激烈,这类公司对设计及施工质量的把控仍不严格,多数私家园林项目的设计施工都还停留在比较粗糙的初级水平。

3、没有资质的个体或3-5人的初创公司,大部分是由一个懂行的人牵头,具有一定的专业性,现阶段占据着较高的市场份额。虽然这类组织在市场发展初期具有较强的价格优势,但承揽业务的能力有限,质量意识不高,若想在私家园林行业长远发展,综合实力亟待提高。

4、近两年市政园林市场严重萎缩,一些一级、二级资质的园林公司也开始重视私家园林市场,这类公司相对规模较大,综合实力和专业性较强。但由于这类公司做惯了“大园林”项目,面对要求精细化、个性化、艺术化的私家园林业务,也需要较长一段时间的探索和适应过程。

二、随着市场竞争的加剧,市场分工进一步细化

1、由于市场需求的不断提高,私家园林市场不光引起了传统“大园林”公司的重视,也引来了木结构定制商、园艺公司、花卉租赁公司、花卉销售企业等相关行业的关注,几乎只要有相关资源的公司都在尝试进入这个行业,整个市场可谓是“鱼龙混杂”,市场竞争不断加剧。

2、不同的业主,对私家园林的理解不同,有的需要经济实惠小清新,有的需要高端大气上档次,有的需要低调沉稳有内涵。现在提供服务的公司多了,业主就有了更多的选择余地,对承揽公司的要求也越来越高。面对这一情况,逐步会有综合实力较强的公司出现。有些公司内就有不同等级的设计师、不同等级的施工项目经理;有些公司会集中优势资源专打高端市场;实力不强的也会极力抢占中低端市场。整个私家园林行业会遵循“市场经济规律”逐步规范,没有“核心竞争力”的公司终会被淘汰。

3、市场调查中发现,已有一些公司开始向私家园林设计公司、私家园林施工公司、私家园林养护公司等进一步细分的专业化公司发展,虽然在短时间内这样的公司还不是很多,但随着私家园林行业的进一步发展。企业之间的社会化分工和相互协作更有利于集中精力走更加专业化的发展道路,这是一条具有很好前景的发展思路。

三、开始运用互联网思维驱动行业发展

1、与需要招投标的传统“大园林”项目不同,私家园林项目的承揽更能适应互联网思维。目前,北京、上海、江苏、浙江、广东等地的一些公司开始运作自己的微信公众号、企业微博、手机APP等移动互联网信息平台。根据对一些已成熟运用移动互联网信息平台的公司的了解,移动互联网信息平台承揽的私家园林业务总量约占他们承揽业务总量的三成,随着智能手机的普及,越来越多的业主利用手机获取企业信息,这一比例还会不断提高。

2、移动互联网还提供了微信公众号中的服务号、网络客服、自动应答机器人、服务类APP等新的客户服务方式,这些新方式已经在很多其它领域得到了广泛运用。虽然目前私家园林行业还是运用前端搜集信息的移动互联网平台为主,末端客户服务类的运用还不多,但对于私家园林养护、室内花卉销售及租赁等接近家政服务类的业务适用于这类平台,其发展趋势及方便、快捷的特点必然会对私家园林行业有很好的促动。

3、随着私家园林行业市场规模的不断扩大,一些互联网运营能力强的企业甚至个人“网红”开始搭设针对整个行业的第三方移动互联网信息平台,这类企业信息平台和个人自媒体以广告、培训、信息咨询、专业奖项评比等业务为支撑,其信息传播能力很强,能够在资材商、设计公司、施工企业和业主之间建立信息沟通桥梁,增大市场透明度的同时也提高了整个市场的火热程度,对行业的宣传和园居生活理念的推广起到很大的作用。

四、面对机遇,迎接挑战

随着社会经济的发展,城镇化进程的加速推进,人们对私家园林的需求不断增长,私家园林行业的繁荣是必然趋势。如何在这一行业取得好的发展,各类公司都需要结合自身的实际情况,增强质量意识,强化企业和项目管理水平,树立品牌形象,找准市场定位,重视互联网思维,加强企业间的相互协作提高行业整体水平,促进行业健康发展。

1、强化企业和项目管理,增强质量意识,注重打造精品

质量是企业的生命线,尤其面对私人业主,每一个细节都是他们关注的焦点。只有不断强化企业和项目管理,增强质量意识,注重打造精品才能赢得口碑,树立品牌形象。

专业人才是企业管理的基础,加速培养私家园林行业的专业人才,逐步改变用“大园林”设计和施工的思维来设计和建造以小而精为主要特质的私家园林的现状。同时,加强成本、进度、安全等方面的管理才能取得良好的效益,凝聚企业的“核心竞争力”。

2、找准市场定位,搭设并维护好互联网信息和服务平台

是把私家园林业务作为公司的一个业务版块,还是把私家园林业务作为公司的主营业务;是集中优势资源专打高端私家园林市场,还是只做中低端私家园林业务,或者公司内部按照市场需求分高、中、低不同等级的项目部,不管如何定位,都需要结合公司自身的情况,根据市场发展状况不断调整和完善经营方针和策略。

如今,互联网思维正改变各行各业的发展模式和经营思路,特别是移动互联网“分享经济”的思路有着很强的生命力。企业要结合自身发展需要,搭设并维护好互联网信息平台和互联网服务平台,用优质的服务、高品质内容及合理的方法推广和宣传,增强平台的信息传播和收集的能力。受到公众喜爱、关注量大的平台会对企业的宣传策划、业务信息搜集、后期服务等产生很好的促动。

3、加强企业间的相互协作,提高行业整体水平

随着私家园林市场的进一步分工,要更好的完成一个私家园林项目,就需要整合好各种市场资源,专业企业间以及企业与私家园林行业第三方信息平台之间的相互协作就会越来越重要。协作思维会促使企业不断加强在从业领域的深入发展,这种执着于专业技术积累的“匠人精神”正是行业发展初期极其重要的精神基础,相互协作式地发展更有利于提高行业整体水平,促动整个行业健康发展。

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